化肥造粒機設備廠(chǎng)銷(xiāo)售隊伍的管理涉及五個(gè)步驟：（1） 招聘和挑選銷(xiāo)售人

員；（2） 通過(guò)培訓是銷(xiāo)售人員掌握銷(xiāo)售技巧，了解公司在產(chǎn)品、政策和顧客滿(mǎn)意度

方面的定位；（3）通過(guò)建立顧客和潛在顧客的訪(fǎng)問(wèn)的標準實(shí)施對他們的監督，并且

幫助他們更有效地利用自己的時(shí)間；（4）激勵銷(xiāo)售隊伍，平衡定額、經(jīng)濟獎勵和輔

助獎勵因素的相對比重；（5）通過(guò)有效的反饋評價(jià)個(gè)人或者團體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

        人員銷(xiāo)售的三個(gè)主要內容是銷(xiāo)售技巧、談判和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。多數培訓者將人員

銷(xiāo)售視為七個(gè)步驟的過(guò)程：尋找和分析、準備、接觸、講解和演示、應付反對意見(jiàn)

、完成交易以及后續工作。